佛山服装网受到此次由阿里巴巴佛山商友会主办的商友交流会邀请,佛山服装网派出4名队员参加,佛山服装网策划经理袁若快并在大会上发表演讲,分析佛山服装的电子商务服装及未来发展趋势!

(佛山服装网策划经理袁若快在演讲)

各位来宾,各位朋友,我非常荣幸地站在台上跟你们一起分享"从佛山服装发展看佛山的电子商务".

佛山是中国服装市场的主要集散地之一,佛山服装在全国乃至全世界都是非常有名的.服装市场竞争的日趋激烈，特别是国际品牌进人中国，新的企业理念、新的经营思想也开始渗入佛山服装业。佛山企业感悟到，只有开创自己的品牌，才能占有市场份额,开通网络贸易是很必要的.。我去过上百家服装企业调查,跟服装厂各个部门人员都有沟通过,发现佛山服装的电子商务发展得挺快,很多企业慢慢地接受了电子商务,但真正能把利互联网,把握好电子商务这把利器的并不多.,如果成功运用互联网服装这朵花会开得更灿烂.

如何有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。电子商务最简单地说,就是利用互联网来做生意.如果在95年说这话的时,基本很少人相信的,但是20005中国互联网飞速发展的今天,网络已经运用于企业发展已经不再是梦想.

互联网推动了企业发展的成功案例是非常多的,但竟中小型的企业如何开通网上贸易呢?如何才能让互联网服务于企业发展呢?我举个例子,大家都了解到中国内衣名镇----南海盐步,因盐步的内衣宣传包装做得不错,有关数据表明中国15个最出名的内衣品牌有7个是"盐步制造".其中互联网也帮他们一把,因为服装品牌化趋势是必要的,不管是内衣,童装,牛仔服装,针织服装品牌升值尤为重要.很简单的道理,一件名牌衬衫,可以卖到几百甚至上千块,普通的几十块就有啦,当中除了材质因素之外,品牌宣传策划也同等重要.那为什么他们的产品是名牌?很关键他们懂得去包装推广,那么网络营销就是很方便,性价比很高的宣传途径.只有多些人听说过你品牌,才有机会升值.

两个月前,西樵一个面料的老板问我,面料生意生意很难做呢?主要是价格行情不稳定,摸索不到行情的变化.当时他很少接触互联网,我就建议他上佛山服装网去看行业新闻,多了解各地市场的行情,收集多一些行业信息,后来他在网上也找到了一些客户呢!所以,我认为企业上网就要:看新闻,发布信息,收集信息,线下沟通.

我再举个例子,有一次盐步雅鑫内衣配件厂的陈经理在阿里巴巴上面找到我,他向我了解了一下电子商务.后来我们约了解个时间出来,他按照了我的策划方案去做,果然生意越做越好.我想把他成功的秘密跟大家分享一下:
因为陈经理听说过不少生意人在网上找到了不少客户,于是也有这样的冲动.我建议他首先做一个企业网站,因为企业网站发挥的作用是不可估量的,并且做网址选域名也是很讲究技巧的,最好呢就是容易记忆.,比如他们就选yaxin0757,我们东之星选的时候也采用英文加数字fs518.com,选好域名然后把企业产品资料上传到公司网站.网站推广也是非常重要的,陈经理就选了阿里巴巴,3721网络实名,佛山服装网去推广,他在阿里巴巴做了诚信通会员,并拍卖了关键字,效果很不错.3721网络实名也常常带来不错的流量,对搞网络的人来说流量就是金钱,,在作为b2b的佛山服装网,争也选择了做会员,并发布了几条广告位,把产品信息发布出去,让搜索引擎收录后在每个搜索引擎都能搜到,接着下来业务电话不断地来.网络营销除了在B2B网站做会员式的广告推广,在搜索引擎推广也是非常重要的,为什么这样说呢?因为网站的流量90%左右都是从搜索引擎搜索到的,所以也可以选择雅虎,百度,GOOGLE竞价排名.除了发布信息,还有就主动地收集信息联系客户.

看新闻可以了解行情动态,正所谓知己知彼百战百胜,发布信息就可以把自己的企业信息产品资料放出去,让各地的商家了解,因为不放出去的话,就等于你做最好的产品,也是在自家门口汹涌澎湃,外界一样是风平浪静.收集信息一定要及时,客户发出采购信息,要尽快联系,就有望成交.

电子商务是有很大优势的,互联网的普及应用正在改变企业经营和交易方式，尤其是对于面向国际市场的纺织服装企业，是很大的潜在需求。目前佛山很多服装企业虽已建立了很完备的网站，也架设了电子商务网站，但是这并不等于浏览者会主动找上门来，只有走入市场才能体现出其网站的价值，所以，适当的宣传是必要的，如可以通过有影响力的行业门户网站的网络广告来进行推广，以达到真正融入网络经济大市场的目的.

最后希望商友们都能很好地开通网上贸易!  

佛山服装电子商务演讲嘉宾


袁若快,男,佛山东之星广告策划总监,佛山服装网创始人.曾被业界人士美曰"电脑奇才",专门从事企业运用电子商务发展的策划.对企业的网络营销和佛山服装业的电子商务之旅有着一定的经验和独特的见解,曾成功为佛山当地很多知名企业进行包装策划.并曾在网上一些知名论坛发表论文,成功打造了佛山服装网,为佛山服装企业的发展发挥了不少作用,助很多企业开通了网上贸易.

目前成功网商也不过是比普通的企业多做了一点点的工作，我们每个企业只要能认识到网络的重要性，能够按照一定的专业方法去运用电子商务，相信每个企业都能从网络市场中获得成功。

(佛山服装网策划经理袁若快和嘉宾合影)

(佛山商友北力文化在台下听讲,好认真呵)

(左边是阿里巴巴市场部代表,右图为台下一角)

(左图商友提的问题很有深度,差点难道嘉宾呢.右图为佛山服装网代表和主持MM)

(镜头前带眼镜的律师可厉害啊,台上演讲了解,台下也很认真呢)

(左图商友专心听讲并详细作笔记,值得学习呢!右边的是一位商友替她弟提问佛山童装发展情况)